1.游泳的“节奏”
      经常有朋友说，游泳很累。诚然，水中的阻力比空气要大很多。可同样是游泳，有的人可以横渡琼州海峡，有的人一个泳池都游不到对岸，何故？划水效率与内耗不同是关键。
      划水效率主要看身体和四肢。身体和四肢发力方向和力度，决定身体前进的方向和速度。内耗则主要取决于大脑能否控制肌肉张弛有度。发力的间歇肌肉充分放松，才能在需要发力时全力以赴。初学者常见问题就是全称肌肉紧绷，正所谓“水不累人人自累”。如果能解决这两个关键点，一般游个百来米应该问题就不大了，但如果想游几千米仍然会力不从心，为什么？关键在于：呼吸。
      大部分的泳姿脸主要是朝下的。从时间上来说，脸在水中是常态，抬头呼吸是非常态。如果总是着急把头抬出水面，势必疲于应付，向前的动力被分散为向上的力，可偏偏越想脱离水面，重力越是会狠狠地教训你。以蛙泳为例，有经验的泳者会在抬头之后主动把头压入水中，这样水的浮力反而会在下一次吸气时帮你托起身体。同时，在水中要尽量把气吐干净，这样抬头时只需要很短的时间专注吸气即可。呼吸与浮力若能相得益彰，人在水中也如鱼得水，此正所谓游泳的“节奏”。

2. 企业经营的”节奏“
      企业经营亦如游泳。在复杂的市场环境中，企业要持续经营，甚至做成百年老店，同样需要注意自身的经营效率与内耗。
      所谓经营效率指企业能否根据市场需要及时做出一系列动作，包括恰当的时间能拿出自己的产品或服务，并买给需要的客户。动作到位，则推动企业前行。所谓内耗，指做出这一系列动作企业内部消耗的资源，既包括资金、物料、管理等成本，也包括不良账款、产品（服务）质量责任等拖企业后腿的损耗。
      创业维艰。对于很多生产、贸易型企业，纯利能保持在10%以上就挺不错了。有时一单违约的合同就能让老板把利润都赔进去。
      企业创业的早期如同游泳的前几百米，效率为王。造得出产品、拿得到订单决定企业的生死，成功上岸胜于半途沉底。什么合规、风险控制，合同签不签都无所谓。然而，当企业有一定规模后，要持续经营、持续赚钱则主要看怎么降低内耗。

3.小企业需要合同吗？
      前不久，一个做贸易的兄弟来咨询，说有个客户拖欠了200万货款，怎么办？我问：“签合同了吗？”兄弟说“只有送货单”。我问：你都是老江湖了，怎么连合同都没有？兄弟说：你以为我想啊，以前开始时我们也想规范，可市场上大把人不签合同，可能只是打个照面就接订单了。我们要是签合同，可能早都没饭吃了。
      很真实的困境，貌似无法反驳的理由。问题究竟在哪里？经营的节奏。
      草创公司当然可以放飞自我。《功夫》电影中的火云邪神说过：“天下武功，唯快不破”。正所谓船小好调头，创业初期快速迭代试错是企业早期成功的不二法门。但对于已经经营几年的公司，如果没有必要的规章制度，不论是股东打架、还是客户违约、甚至违法用工，都可能成为企业不可承受之重。那位兄弟问题可能就在于，因为早期一时的管理方案错配导致至今仍未找到经营的“节奏”。
      跳出自身视角。殊不知，在客户看来，连自身权益都不注重的企业自然属于好捏的软柿子，缺少了违约条款护身的货款自然属于不用白不用的无息贷款。

4.用法律工具为企业找准“节奏”
      正如游泳，企业经营也讲究顺势而为。一方面，不同段位的企业选手侧重点不同，早期侧重效率，长期侧重降耗。另一方面，企业经营者除了关注经营目标，更应在企业浮沉之间关注企业经营的规律，用法律工具帮自己找到适合的发展“节奏”。
      需知——所有的商业风险往往最终体现为法律风险。用好法律工具，方能找准自己的经营节奏。

图：瀛尊商事股权法律团队