他山之石可以攻玉，他山之玉亦可磨石。
      律所如何通过适合的组织架构、运营模式为成员赋能？这是每个律所合伙人应当思考的问题。
      带着这个问题，2019年10月，瀛和律师机构·广东瀛尊律师事务所李志嘉、黄丽娜、鄢礼丽三位合伙人律师与全国各地四十几名优秀同行一起来到大洋彼岸的美国开启了知名律所走访之旅。
情迷纽约
      10月的纽约街头已经很冷，在华尔街的时代广场大厦，我们走进了112年前美国前总统富兰克林·德拉诺·罗斯福（Franklin D.Roosevelt）入职的卡特律师事务所Carter Ledyard & Milburn LLP，在卡特律所，我们充分感受到其160多年老牌精品律所文化的积淀与传承。

      在寸土寸金的华尔街办公室，有大概100名的执业律师和100多名的辅助工作人员，却拥有占10层楼约3000多平方米的办公面积，在其25楼，拥有一层律所专门的图书馆，里面有很多历史意义纪念性的物品，比如美国前总统罗斯福的聘用书。

      1907年罗斯福从哥伦比亚大学法学院毕业，进入卡特律所任律师时的OFFER

      1907年的六月，Cater律所向未来的罗斯福总统发出一份offer，上面写道：第一年我们不会给你支付薪水，第二年如果你能留下，我们会给你支付少量薪水。
      在卡特律所，我们就律所的组织架构、人才梯队以及薪酬分配激励等展开交流。我提到卡特所作为美国历史最为悠久的律所之一，是一个非常伟大的律所，在160多年的经营过程中，一定经历过一些特别困难的时刻，是如何度过？是什么核心力量导致贵所持续经营至今，而且发展如此之好？

      卡特律所管委会主席Jeff表示，卡特所秉承的核心价值是：
      1. 为客户持续提供最优质的、最顶级的法律服务;
      2. 客户利益至上; 
      3. 尊重自己的客户，帮助客户实现更大的商业价值;
      4. 让客户满意。
      正是一直在任何困难的时期都始终坚持自己的核心价值观，才得以最终渡过各种难关。
      秉承客户利益至上，卡特所代表客户处理了很多具有历史意义的项目，例如美国某联邦税法与美国宪法的冲突诉讼案、确认美国土著居民对长岛海岸水域的所有权项目等；911之后对曼哈顿下城的重建项目、为纽约时代广场的重建和复兴、纽约中央大车站的铁道线电气化计划等纽约市最具盛名的大型项目提供法律服务。

      卡特律所近年在中美跨境法律服务中也具有丰富经验，参与且主导了诸多重磅交易，代表性业绩包括：代表中国最大的财富管理机构之一申请多个美国注册投资顾问牌照，代表中国著名教育机构收购美国教育咨询公司，代表中国企业集团投资多个美国商业房地产项目，代表巴巴多斯公司以25亿美金出售给中国买家等。
波士顿金装律师
      美国东北部最大港口城市波士顿，美丽新潮的美达律所McDermott Will&Emery窗外风景迷人，拥览着波士顿最繁华的贸易港口全景。

      McDermott Will&Emery
      美丽新潮的美达律所，窗外风景迷人，
      拥览着波士顿最繁华的贸易港口美景

      美达所是一家拥有多元化商业实践的国际律师事务所，在美国、欧洲和亚洲的21个分所或办事处，拥有超1100名律师，2300位以上的员工。
      在“钱伯斯全球指南”，众多实践领域的卓越表现得到了认可，其律师代表广泛的商业、工业和金融企业，包括公共生命医疗产业和私营企业。
      美达所在全球并购价值排名第一，提供世界级的创造性法律服务，其公司法律顾问业务被评为“推动法律服务市场创新变革”的十大律师事务所中排名第一。

      美达律所的组织架构和管理上给我们带来最具冲击的是其顺应市场规律，聘请大比例营销和业务开发经理，知识经理，法务定价经理（根据客户需要提前知道全程报价的需要，梳理流程，计算成本（精准计算至单位工作元素单价），并向客户报价，确保在整个法律服务过程中向客户呈现透明度，项目管理专家等非律师辅助人员，不仅仅辅助律师的基础工作，更多地为律所带来创造性价值，以达在行业化法律业务上做大做强。

加州阳光
      迎着明媚的加州阳光，我们来到了坐落于旧金山湾区-硅谷所在地的欧华律所DLA PIPER OVERVIES,欧华所是十五年前并购美国本土多家百家优秀律所而成立的新所，在2018年度创收32亿美金，年营收位列全球第3名，在全球3100律师，2018被评为全球品牌影响力第一名，欧华在美国有200名房地产律师，在全球有500名房地产律师，做成了全球在房地产业务第一。
      欧华创始管理合伙人Stephen A.Cowan史蒂文-考恩，向我们介绍，欧华律所面临的人才压力，不仅仅是来自同行的竞争，还要面对所处城市硅谷大型优秀企业的竞争，其在人才管理和激励上不得不有更多思考和创新，欧华坚持以市场为导向，建立了所务纵向管理和全球业务的横向管理，并跨业务组成了房地产等行业部门，才得以有效管理全球超3100名欧华律师，最终形成强品牌，致力于为全球客户提供连贯持续的高品质服务。

交流后，欧华创始管理合伙人
史蒂文-考恩（Stephen A.Cowan）
带我们参观他们风格充满朝气的办公区

      我们每一位中国法律人得益于我们伟大祖国的日益繁荣和强大，中国企业大量地进行海外投资，美国企业亦越来越多地在中国境内投资，中美司法体系虽然存在较大差异，但全球经济融合已经是大趋势，使得包括美国在内的境外律所，涉中跨境业务已成为他们的主要营收来源之一，越来越重视与中国之间的跨境法律业务合作。此行也为我个人业务中涉外追偿提供了很多的思路和途径。

在欧华，我们遇到了深圳老乡，
左三是欧华所合伙人JIN，全美劳动法联合部主席

      读万卷书不如行万里路，我们此行见证了彼岸的法律文化、法律制度，更加坚定我们中国律师的发展主流，就像瀛尊律所建所以来一直倡导的一体化建设，方向是对的。文化会让战略当早餐，此次美国交流之行使我们在如何打造组织和团队的文化上将更加具象化，从而建立相对稳定的强组织会是我们未来的努力目标。

右一是德恒所旧金山办公室主任何晓玲律师

      观世界才有世界观，我们更加具体的感受着世界上正在发生些什么事情，通过走访三家各具特色的大所，也许我们都能找到更适合自身律所的经营灵感，也许我们还可以发现一些未来的商机，也许就在大家都在谈论着的生命科学、数据安全、高科技的知识产权保护当中，这或将就是未来的趋势。